如何發揮個人影響力 瀏覽次數：2289
徐滬初
博斯公司（Booz&Company）全球合伙人、大中華區副總裁，擁有10多年管理咨詢經驗。曾先后為中國各級政府、大型國企、傳媒、汽車等行業客戶提供大量咨詢服務，他在企業的總體戰略、運營戰略及組織管控等領域，形成了系統的方法論和獨到的見解
不同于美國前總統杜魯門式的“當責”CEO形象：強調當機立斷、責無旁貸，許多大型公司的管理層都是通過合作做出重要決策，職位高低并不是主要的決定因素。因此，在針對企業戰略、預算、品牌定位與定價以及資本投資等方面做出重要決定時，管理者對其同事與上級的感染力——這被稱作“個人影響力”（influentialcompetence）——便顯得至關重要。以下5種方法可以幫助管理者培養并充分利用個人影響力。
1.勇于提出問題。許多人不愿擔起引導團隊決策的責任，是擔心錯誤的決定會影響自己的職業生涯。不過，如果你有膽量說出“我發現了這些問題”“我有好的解決方案”“我已經著手開始了這些工作”““如果你不同意，請現在就告訴我”等話語，你就可以通過自身行動來影響決策的走向。
2.拋開個人私心。盡管管理者的影響力可以幫助自己的事業發展，但他們不能把（名利方面的）自我擴張作為主要動機。有些管理者忘記了這條基本準則，會不擇手段地想要夯實自己的權力基礎，甚至有些人被成功沖昏頭腦，沉溺于權力中。絕大多數情況下，這樣的管理者會失去大家的信任，動機會被質疑，無法再獲得他人的支持，而這種支持正是建立個人影響力的基礎。
3.縱觀全局但不忘細節。擁有個人影響力的領導者都是優秀的宣導者，他們會想方設法獲得上級的幫助與支持。你應該讓領導了解你知識和能力上的優勢，但主導和修正工作方向的權力還是應該掌握在上級手里，以防工作偏離軌道。這種做法不僅能夠緩解公司內部的政治壓力，也可以降低你犯錯之后所承擔的風險。有經驗的領導者還能夠在當前環境中辨別出正式（或非正式）的決策影響者，并在將問題展示給整個團隊之前，與這些決策影響者進行單獨溝通。
4.運用情商來調動團隊參與的積極性。保持謙遜的態度，并用事實說話。主動向決策小組的成員征求意見，不論他人的職位高低，都要仔細聆聽他們的建議。事實上，適時地指出團隊里出現明顯一致和明顯異議的地方，但不指名道姓，對決策過程非常有幫助。這種方法能促進開放的討論，使整個團隊對所面臨的選擇具有清晰認識，并充分了解提出的方案將帶來的得失。
5.堅持己見，任何決策都不可能立竿見影。團隊對最終決定達成一致后卻沒人執行，決策石沉大海是最令人擔心的。此刻最重要的是設法調動大家行動起來的積極性，不要盲目假想，要邊做邊監督，不斷跟進并鞏固你的決策。要及時發現執行中的缺陷并及時了解執行者的解決措施。同時也需要與上級溝通，如果沒有提前告知上級你的安排與進程，任何人都有可能被他們派去不相干的領域做其他工作。
