種子階段的融資人，通常處于只有idea和團隊，但沒有具體產(chǎn)品的初始狀態(tài)。投資人一般多是親朋好友，或創(chuàng)業(yè)者自掏腰包，當(dāng)然現(xiàn)在也涌現(xiàn)了不少種子期投資人。
倘若你的融資項目有團隊，有idea，馬上進入最終的落地，那么就可以開始進行種子輪融資。種子輪，項目失敗的風(fēng)險極高，等到天使輪就要求跑出mvp（最小可行化產(chǎn)品）。種子輪一般在50-200萬這樣，機構(gòu)很難涉及，一般個人天使和孵化器基金會重點關(guān)注這塊。
2.天使輪——產(chǎn)品可視、 商業(yè)模式清晰；
PreA輪是一個夾層輪，融資人可以根據(jù)自身項目的成熟度，再決定是否需要融。倘若項目前期整體數(shù)據(jù)已經(jīng)具有一定規(guī)模，只是還未占據(jù)市場前列，那么可以進行PreA輪融資。
同時， pre-A輪或者A+輪融資，就是你明明沒有初具規(guī)模，錢卻燒沒了，那就先來個pre-A輪江湖救急；或者在A輪融完以后，又有大咖看你不錯，想投你你的業(yè)務(wù)，但你還沒有新的業(yè)務(wù)進展，估值也基本沒有變化，所以來了個A+輪。
4.A 輪——以產(chǎn)品及數(shù)據(jù)支撐的商業(yè)模式、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，初具規(guī)模；
經(jīng)過一輪燒錢后，項目已經(jīng)有了較大的發(fā)展，商業(yè)模式與盈利模式均已得到很好地驗證，有的已經(jīng)開始盈利。
此時，融資人可能需要資金支持推出新業(yè)務(wù)、拓展新領(lǐng)域，那么就適合以說服上一輪風(fēng)險投資機構(gòu)跟投，或?qū)ふ倚碌娘L(fēng)投機構(gòu)加入，又或是吸引私募股權(quán)投資機構(gòu)(PE)加入的形式，開始新一輪的B輪融資。
6.C 輪——得到驗證的商業(yè)模式、新業(yè)務(wù)與新領(lǐng)域擴展；
C、 D輪一般都是持續(xù)擴展中的用錢，包括另外一個競爭對手互相燒錢。同一個細(xì)分領(lǐng)域的同樣模式，一般不可能有第三者獲得C輪以后融資的，最多兩個。另外，一些在B輪后已經(jīng)獲得較好收入情況甚至盈虧平衡的，不一定需要C輪及以后的新融資了。C輪、D輪一般都是數(shù)億乃人民幣。
E輪、F輪、G輪...... 輪次的那就是比誰錢多， 一般需要持續(xù)燒錢的巨型項目才需要D以后的輪融資，多是金融投資巨頭大玩家。
一般來說，天使投資人主要投A輪之前；VC主要投ABCD輪，一般會要求5倍以上的成長；而PE主要是做上市前成熟企業(yè)的投資，等著上市賺股市套現(xiàn)的錢。
很難講是企業(yè)發(fā)展的哪個階段引入的，是天使還是VC還是PE。很多公司是在上市前才引進的，那時候企業(yè)已經(jīng)很成熟了，而且就引進一輪，有的企業(yè)則多一些，或者在早期就引進。
融資輪次時間上的順序也從側(cè)面反映了公司的發(fā)展情況，處于什么階段，看每筆融資的金額也可以看出公司發(fā)展的情況怎么樣，ABCD輪只是個叫法而已。
當(dāng)然，在市場競爭中，先融資成功的企業(yè)將取得甩開競對對手的絕對優(yōu)勢（人才戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，市場占有率），這也是融資的最大目的。
結(jié)語：企業(yè)融資的大前提：了解“融資”是什么，流程是怎樣的，各個階段自己該干什么，融資要注意什么。總之，不能為了融資而融資，融資是要為健康企業(yè)發(fā)展而服務(wù)！
企業(yè)股權(quán)融資不得不注意的10個法律問題：
企業(yè)是否需要進行股權(quán)融資，需要根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展情況而定，企業(yè)所處的行業(yè)前景、自身團隊、財務(wù)狀況、規(guī)范性等多種因素決定是否值得去做股權(quán)融資。有一點，企業(yè)處于上升期是企業(yè)股權(quán)融資的好時機，而絕非步入困境的時候再想起融資。
企業(yè)估值是引入投資的關(guān)鍵條款，也是多數(shù)因為這個問題導(dǎo)致談判破裂。如果企業(yè)發(fā)展中僅僅需要資金支持的話，像國內(nèi)有些企業(yè)融資時候采用招投標(biāo)模式，價高者得，現(xiàn)在看來大多沒有好下場，愿意出高價的機構(gòu)大多也沒啥資源，只是通過對賭等條款去約束企業(yè)，一旦遇到業(yè)績下滑及其他不利條件，企業(yè)就要為高價引入機構(gòu)付出代價，假如當(dāng)初把機構(gòu)當(dāng)做戰(zhàn)略投資引入，估值按照合理共贏的思路，引入的機構(gòu)與企業(yè)同甘共苦的幾率大增。
在資本方?jīng)Q定進入一個公司之前，最主要根據(jù)管理層所提供的經(jīng)營策略勾畫出一個核心的企業(yè)競爭力，這種核心的競爭力以及對于這種核心競爭力在商業(yè)化的運作和實現(xiàn)就決定了這個企業(yè)能夠?qū)硖嵘膬r值，在勾勒出核心競爭力之后私募資本會和公司的董事會管理層一起擬定一個有效的可行的實施計劃方案。其實每家公司會有自己的經(jīng)營策略發(fā)展方案。
但是資本方往往能夠從不同角度給公司提供一些建議，最主要的就是公司管理體制和股權(quán)架構(gòu)的設(shè)置，股權(quán)架構(gòu)的合理性決定了未來利益分配的合理性。如果不能夠看到以后一個股權(quán)架構(gòu)提供的法律保障獲得足夠回報的時候，就可能退出或者重新去做自己能夠控制的架構(gòu)。
除上述兩個關(guān)鍵點之外，股權(quán)融資還要注意以下十個方面（以PE為例）：
國內(nèi)外上市的中國企業(yè)全部加起來約3000家，但是中國有近千萬家企業(yè)，民營企業(yè)平均壽命只有2.9年，企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到上市，概率微小。企業(yè)經(jīng)營還有個“死亡之谷”定律，絕大部分創(chuàng)業(yè)項目在頭3年內(nèi)死亡，企業(yè)設(shè)立滿3年后才慢慢爬出死亡之谷。因此，私募股權(quán)投資基金對于項目的甄選應(yīng)非常嚴(yán)格。
風(fēng)險投資/創(chuàng)投企業(yè)與PE基金之間的區(qū)別已經(jīng)越來越模糊，除了若干基金的確專門做投資金額不超過1000萬人民幣的早期項目以外，絕大多數(shù)基金感興趣的私募交易單筆門檻金額在人民幣2000萬以上，1000萬美元以上的私募交易基金之間的競爭則會比較激烈。因此，如企業(yè)僅需要百萬元人民幣級別的融資，不需要尋求基金的股權(quán)投資，尋求個人借貸、個人天使投資、銀行貸款、高息借款等會更好一些。
服務(wù)型企業(yè)在成長到100人左右規(guī)模，1000萬以上年收入，微利或者接近打平的狀態(tài)，比較合適做首輪股權(quán)融資;制造業(yè)企業(yè)年稅后凈利超過500萬元以后，比較合適安排首輪股權(quán)融資。這些節(jié)點與企業(yè)融資時的估值有關(guān)，如果企業(yè)沒有成長到這個階段，私募融資時企業(yè)的估值就上不去，基金會因為交易規(guī)模太小而喪失投資的興趣。
當(dāng)然，不是所有企業(yè)做到這個階段都愿意私募，但是私募的好處是顯而易見的：多數(shù)企業(yè)靠自我積累利潤進行業(yè)務(wù)擴張的速度很慢，而對于輕資產(chǎn)的服務(wù)型企業(yè)來說，由于缺乏可以抵押的資產(chǎn)，從而獲得銀行的貸款非常不易。企業(yè)吸收私募投資后，經(jīng)營往往得到質(zhì)的飛躍。很多企業(yè)因此上市，企業(yè)家的財富從凈資產(chǎn)的狀態(tài)放大為股票市值(中國股市中小民企的市盈率高達(dá)40倍以上，市凈率在5-10倍之間)，財富增值效應(yīng)驚人。只要有機會，中國多數(shù)的民營企業(yè)家還是愿意接受私募投資。
02、私募股權(quán)投資基金與企業(yè)的接洽
在中國，私募交易談判的成功率并不高。以企業(yè)與意向投資基金簽署了保密協(xié)議作為雙方開始接洽的起點，能夠最終談成的交易不到二成。當(dāng)然，談判破裂的原因有很多，比較常見的有以下幾條：
一般而言，在找到正確的途徑后，企業(yè)是不難接洽到基金來考察的。見過一兩輪后，基金往往要求企業(yè)簽署保密協(xié)議，提供進一步財務(wù)數(shù)據(jù)。
保密協(xié)議的簽署僅表明基金愿意花費時間嚴(yán)肅地考察這個項目，私募的萬里長征才邁出第一步，本身不是一件特別值得慶賀的事情。在這個階段，除非企業(yè)家自己無法判斷應(yīng)當(dāng)提交什么材料，請專業(yè)融資顧問幫忙判斷，否則企業(yè)僅僅只提供一般的材料，會造成繼續(xù)進行的難度。
第二，凡是企業(yè)提交的標(biāo)明“商業(yè)秘密”字樣的企業(yè)文件，都應(yīng)當(dāng)進入保密范圍，但保密信息不包括公知領(lǐng)域的信息;
對企業(yè)融資財務(wù)顧問(FA)正面的評價與負(fù)面的口碑都很突出。FA不是活雷鋒，企業(yè)聘請融資顧問的服務(wù)傭金一般是私募交易額的3～5%，部分融資顧問對企業(yè)的股權(quán)更感興趣。
融資顧問最關(guān)鍵的作用是估值。但是國內(nèi)多數(shù)的融資顧問給人感覺更象個“婚介”，專業(yè)性較差，特別是融資顧問做的財務(wù)預(yù)測往往被基金嗤之以鼻。盡管如此，如果企業(yè)自我感覺對資本市場比較陌生，請較有名氣的融資顧問的確有助于提高私募成功率，企業(yè)為此支付融資傭金還是物有所值。
06、關(guān)于支付傭金
第一，要絕對避免支付給交易對方的工作人員—基金的投資經(jīng)理，這會被定性為“商業(yè)賄賂”，屬于不能碰的高壓線;
私募交易的專業(yè)性與復(fù)雜程度超越了95%以上民營企業(yè)家的知識范疇與能力范圍。企業(yè)家如果不請融資顧問自行與私募股權(quán)投資基金商洽融資事宜，除非該企業(yè)家是投資銀行家出身，否則是對企業(yè)與全體股東的極端不負(fù)責(zé)任。
一般而言，企業(yè)在簽署保密協(xié)議前后，就應(yīng)當(dāng)請融資和法律顧問介入。常見的做法是求助于企業(yè)的常年融資顧問，但是中國合格的私募交易融資顧問太少，自己的常年融資顧問碰巧會做私募交易的可能性很低，因此建議聘請這方面的專業(yè)資深融資顧問來提供指導(dǎo)。私募交易屬于金融業(yè)務(wù)，因此，有實力的企業(yè)應(yīng)當(dāng)在中國金融法律業(yè)務(wù)領(lǐng)先的前十強律所中挑選私募顧問。楊春寶律師團隊持續(xù)為您精選優(yōu)質(zhì)法律實務(wù)文章。
08、關(guān)于盡職調(diào)查
1、行業(yè)/技術(shù)盡職調(diào)查：找一些與企業(yè)同業(yè)經(jīng)營的其他企業(yè)問問大致情況;如果企業(yè)的上下游，甚至競爭伙伴都說好，那基金自然有投資信心;技術(shù)盡職調(diào)查多見于新材料、新能源、生物醫(yī)藥高技術(shù)行業(yè)的投資。
3、法律盡職調(diào)查：基金律師向企業(yè)發(fā)放調(diào)查清單，要求企業(yè)就設(shè)立登記、資質(zhì)許可、治理結(jié)構(gòu)、勞動員工、對外投資、風(fēng)險內(nèi)控、知識產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)、財務(wù)納稅、業(yè)務(wù)合同、擔(dān)保、保險、環(huán)境保護、涉訴情況等各方面提供原始文件。為了更有力地配合法律盡職調(diào)查，企業(yè)一般由融資顧問指導(dǎo)下由企業(yè)律師來完成問卷填寫。
09、關(guān)于企業(yè)估值的依據(jù)
1、市盈率法：對于已經(jīng)盈利的企業(yè)，可以參考同業(yè)已上市公司的市盈率然后打個折扣，是主流的估值方式。市盈率法有時候?qū)ζ髽I(yè)并不公平，因為民企在吸收私募投資以前，出于稅收籌劃的需要，不愿意在賬面上釋放利潤，有意通過各種財務(wù)手段(比如做高費用)降低企業(yè)的應(yīng)納稅所得。這種情況下，企業(yè)的估值就要采取其他的修正方法。
2009年以前，市盈率一般在5—10之間，今年則突飛猛進，市盈率上升到15左右。目前中國股市平均市盈率16.9，和私募市場的市盈率基本持平，這對于私募來講風(fēng)險較大，這是私募基金的CEO注意風(fēng)險的主要依據(jù)。（注，2014年PE投資大多在10倍以下）
2、橫向比較法：即將企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營狀態(tài)與同業(yè)已經(jīng)私募過的公司在類似規(guī)模時的估值進行橫向比較，參考其他私募交易的估值，適用于公司尚未盈利的狀態(tài)。
10、簽署了投資意向書并不意味著大功告成
投資意向書其實只是一個泛泛而談的法律文件，聲明除保密與獨家鎖定期條款以外，其余均無約束力。簽署投資意向書是為了給談判企業(yè)一顆定心丸，使得其至少在獨家鎖定期內(nèi)(一般為2個月)不再去繼續(xù)尋找白馬王子，專心與該基金獨家談判。簽署投資意向書以后，基金仍然可能以各種理由隨時推翻交易，投資意向書獲得簽署但最終交易流產(chǎn)的案例比比皆是。
不同私募基金草擬的投資意向書詳盡程度也有很大不同，一些基金公司的已經(jīng)很接近于合同條款，在所投資股權(quán)的性質(zhì)(投票表決、分紅、清盤時是否有優(yōu)先性)、投資者反攤薄權(quán)利、優(yōu)先認(rèn)購新股權(quán)、共同出售權(quán)、信息與檢查權(quán)、管理層鎖定、董事會席位分配、投資者董事的特殊權(quán)力、業(yè)績對賭等諸方面都有約定。盡管這些約定此時并無法律效力，但是企業(yè)日后在簽署正式投資協(xié)議時要推翻這些條款也非易事。
