由資金集協(xié)辦的第三期中歐經(jīng)典創(chuàng)投案例復(fù)盤會圓滿結(jié)束
2015年7月4日到7月5日，為期兩天的“中歐經(jīng)典創(chuàng)投案例復(fù)盤會（第三期）” 在上海中歐國際工商學(xué)院校園隆重舉行。本次復(fù)盤會主辦方是中歐商學(xué)院，協(xié)辦方是資金集www.szdfm.net 。本期復(fù)盤會一共有七組創(chuàng)投雙方的深入對話，十五位投資人與企業(yè)家的真知灼見，聚焦移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，專注醫(yī)療、教育、金融等熱門產(chǎn)業(yè)的無限商機(jī)，探討O2O、大數(shù)據(jù)投資領(lǐng)域的前沿洞見，聆聽從未得知的投資細(xì)節(jié)，了解從未分享的投后干貨。
對話一：華創(chuàng)資本下注銅板街、群星金融：互聯(lián)網(wǎng)金融新貴
銅板街創(chuàng)始人何俊表示，一開始因為要找風(fēng)口找剛需，減低創(chuàng)業(yè)門檻，所以就做理財APP。他指出下載客戶數(shù)可以做出來，找人刷，但最終交易客戶數(shù)才有意義。同時，互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)控手段，具體如何操作，互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)該服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)這個圈子。所以銅板街服務(wù)的大多數(shù)場景都是線上的。
他認(rèn)為未來的趨勢是互聯(lián)網(wǎng)變化會把所有資源整合，讓大家用公共資源，使大家生活更好。而且中產(chǎn)階級是未來的主要人群，因為現(xiàn)在大家都已經(jīng)不再介意價格，不會再買假貨，大家都會想要質(zhì)量更加好的產(chǎn)品與服務(wù)。
對于如何獲取有效用戶的方法何俊表示，產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)，每一個邏輯，每一個設(shè)計都有靈魂的，雖然不能讓所有人喜歡，但是卻有魅力。每一步的產(chǎn)品操作都會改變轉(zhuǎn)化率。
為什么看好銅板街？華創(chuàng)資本合伙人吳海燕表示那是基于對團(tuán)隊一年多的如何做風(fēng)控，如何做市場，對他們付出的認(rèn)可。一開始是線上理財?shù)钠脚_，增長速度很快。同時，如果用傳統(tǒng)的方式去做的話，無法達(dá)到何俊想要上萬億的目標(biāo)。只有互聯(lián)網(wǎng)金融才可以做到。創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)很好，對于估值沒有糾結(jié)，投資人跟創(chuàng)業(yè)者能達(dá)到最后合意，都是基于雙方信任。
群星金融
小微企業(yè)難融資，群星金融抓住了這個很好的機(jī)會，因為他們有大量的應(yīng)收賬款。
群星金融的創(chuàng)始人姚猛提到傳統(tǒng)的金融體系沒有辦法好好服務(wù)這些小而分散的市場。如何把互聯(lián)網(wǎng)跟金融相結(jié)合把信息透明化的成本減低是個重要的問題。互聯(lián)網(wǎng)開放平臺，解決了三大難題：大數(shù)據(jù)分析能力降低風(fēng)險成本（之前的人工檢查的風(fēng)險溢價很高，如今互聯(lián)網(wǎng)可以時刻監(jiān)督企業(yè)的運營情況，風(fēng)險溢價可以減低），互聯(lián)網(wǎng)傳播大大減低營銷成本，自動化平臺運營能力減低運營成本（自動化操作使成本減低）。
為什么很多人看不懂群星金融這樣的項目？
華創(chuàng)資本合伙人吳海燕表示，客觀來說，關(guān)注金融這波人，大部分并非金融出生的，也沒有在實體做過，所以很難看懂這類項目。保理的需求是客觀存在的。普通的保理公司對于客戶要求比較挑剔，所以小微企業(yè)比較難。而傳統(tǒng)保理公司有一大堆的手續(xù)需要辦，對客戶有大量要求。姚總利用互聯(lián)網(wǎng)解決這些問題。所有的線下流程都用線上的自動化操作，利用平臺去對接。
對話二：移動醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)金融
作為已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功過得企業(yè)家掛號網(wǎng)CEO廖杰遠(yuǎn)提到創(chuàng)業(yè)初期投資人讓他無法回答的問題：過去8年都有人做過，都失敗了，憑什么你能做？衛(wèi)生部，移動他們?yōu)槭裁锤愫献鳎?但是，掛號網(wǎng)如今在成功開啟上海市場后，他們就開始全國復(fù)制，連接醫(yī)院已經(jīng)覆蓋24個省份。
全國幾百萬的醫(yī)生，實際忙碌的醫(yī)生只有8%到10%。中國看病難，不是因為資源不足，而是最關(guān)鍵的醫(yī)療資源配置。同時最重要的是如何提高醫(yī)生的素質(zhì)，提高百姓對他們的信心。
所以他們創(chuàng)造了微醫(yī)團(tuán)隊，基于“微醫(yī)平臺”打造的跨區(qū)域、同學(xué)科醫(yī)生協(xié)作組織。2015年預(yù)計完成5000個專家團(tuán)隊，30W醫(yī)生入駐微醫(yī)集團(tuán)，1.5W人專業(yè)分診團(tuán)隊，成為國際上崗規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)分級就醫(yī)服務(wù)平臺。
廖杰遠(yuǎn)提到剛開始創(chuàng)業(yè)時候面對各方質(zhì)疑，他認(rèn)為沉下心來，把耳朵捂住，專心做事，如果自己的道路是對的，是真正得痛點的話，肯定會有各方資源來相助的。
復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)投資三部總經(jīng)理許謙表示，2014年，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療元年。對于掛號網(wǎng)投資的選擇，他從以下幾方面分析：
時機(jī)：醫(yī)療元年
側(cè)重：互聯(lián)網(wǎng)vs.醫(yī)療——互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)得比醫(yī)療的快，對投資人的財務(wù)回報比較好
面向：2C VS. 2D（doctor）VS.2H（hospital）——2C的項目會規(guī)模會比較大
盈利：賺錢 vs.虧損——跟公立醫(yī)院合作的可以賺錢
創(chuàng)始人：行內(nèi)vs.行外
對話三：微軟創(chuàng)投加速器落子狗大夫：寵物私人醫(yī)生怎么玩？
狗大夫的創(chuàng)始人蔣勤軍表示，養(yǎng)狗的家庭數(shù)>30%速度快速增長，寵物主人需要一個可以照顧寵物健康的互聯(lián)網(wǎng)平臺。狗大夫是虛擬與現(xiàn)實共有的一個ID商業(yè)模式。其功能在將來會有可以解碼汪星語，會思考的寵物項圈，狗鋪子，以及專屬寵物主有愛家園的社交診療。
目前有200萬注冊用戶，市場只有1.3億的狗，合作醫(yī)院6000多家，10000多名寵物醫(yī)師，
百萬萌寵健康公益計劃，免費領(lǐng)取超千元代金卷，18億寵物公益基金。
微軟創(chuàng)投大中華負(fù)責(zé)人杜楓表示寵物服務(wù)市場是個千億級別的市場，狗大夫切中目標(biāo)用戶痛點和同時具有巨大的市場潛力，而且狗大夫的團(tuán)隊優(yōu)秀，CEO是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家。在技術(shù)先進(jìn)性+商業(yè)模式可行的前提下，她選擇投資了狗大夫。
同時，他們在中歐復(fù)盤會上由各位學(xué)員見證下進(jìn)行了簽約儀式。
對話四：海通資本聯(lián)手學(xué)樂中國：K12基礎(chǔ)教育的互聯(lián)網(wǎng)新玩法
教育市場是萬億級市場，20萬所學(xué)校，1500萬教師，1.5億中學(xué)生，3億學(xué)生家長。
學(xué)樂云教學(xué) CEO陳冬華表示教和學(xué)用技術(shù)的手段去優(yōu)化，滿足了教育局，學(xué)校，家長等需求。
學(xué)樂云教學(xué)解決了兩個問題，優(yōu)化教（優(yōu)化備課，優(yōu)化導(dǎo)學(xué)，優(yōu)化授課，優(yōu)化作業(yè)）和優(yōu)化學(xué)（優(yōu)化備課，優(yōu)化導(dǎo)學(xué)，優(yōu)化授課，優(yōu)化作業(yè)）。把學(xué)生的激情激化起來，學(xué)生就會主動地想要去學(xué)習(xí)。同時，利用互聯(lián)網(wǎng)的手段可以讓大家的機(jī)會是公平的。
海通資本的董事長張向陽表示，萬億的市場，但目前卻沒有人在賺錢，而線上的很難收費。學(xué)樂這個模式，有中國的特色，市場的產(chǎn)品，也有一個生根很多年教育界的團(tuán)隊，同時國家也推廣互聯(lián)網(wǎng)+。同時學(xué)了一云多端，多屏。可以方便學(xué)生展示功課，也方便教師監(jiān)督。
對話五：達(dá)晨創(chuàng)投青睞數(shù)據(jù)堂，大數(shù)據(jù)時代的弄潮兒
數(shù)據(jù)堂科技創(chuàng)始人齊紅威介紹到數(shù)據(jù)堂數(shù)據(jù)有45000套，500T。資源如基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、IT智能化、商家+商價（O2O）、醫(yī)療健康、智能交通。通過結(jié)構(gòu)化處理，數(shù)據(jù)清洗，標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)處理方式來提供定制，銷售，接口，應(yīng)用的平臺服務(wù)。
數(shù)據(jù)堂具有技術(shù)上的優(yōu)勢：
1，數(shù)據(jù)堂擁有人臉識別的關(guān)鍵技術(shù)，其是圖像處理的基本技術(shù)。已經(jīng)支撐3000萬張人臉圖片數(shù)據(jù)的處理，4億個數(shù)據(jù)標(biāo)簽（2015年預(yù)計5000萬張，6-8億標(biāo)簽）
2，數(shù)據(jù)堂擁有從圖像中識別特定物體的核心技術(shù)，其是圖片搜索和圖片導(dǎo)購服務(wù)的。已支撐2000萬張物體圖片數(shù)據(jù)的處理，1億個數(shù)據(jù)標(biāo)簽（2015預(yù)計5000萬張圖片，3億標(biāo)簽）
1，語音/語義識別
達(dá)晨創(chuàng)投合伙人熊偉指出，只有能把數(shù)據(jù)很好地利用起來，數(shù)據(jù)才有價值。無論是哪個產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)，所有的應(yīng)用都有一個共性，即大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。
投資數(shù)據(jù)堂的原因是行業(yè)處于發(fā)展的初期，極具爆發(fā)性。數(shù)據(jù)堂技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，渠道以及資源優(yōu)勢，成本領(lǐng)先優(yōu)勢技術(shù)。更重要的是，他到數(shù)據(jù)堂公司時，從優(yōu)秀的團(tuán)隊，夢想以及氛圍，氣場可以感覺到公司是很靠譜的。
同時他也分析了國內(nèi)數(shù)據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀：
1，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在引領(lǐng)大數(shù)據(jù)應(yīng)用
2，產(chǎn)業(yè)分布太過于偏重于應(yīng)用環(huán)節(jié)
3，數(shù)據(jù)挖掘分析上的不足
4，缺乏總合性的數(shù)據(jù)聚合流通平臺
5，基礎(chǔ)架構(gòu)和分析環(huán)節(jié)太過于薄弱
6，應(yīng)用領(lǐng)域的行業(yè)分布仍不夠全面
對話六：吳世春邂逅樓下100，當(dāng)天使投資人遇上吃貨！
樓下100是國內(nèi)首家下午茶與輕食O2O平臺。主打下午茶與輕食的一站式訂購與配送服務(wù)（咖啡/蛋糕/甜品/三明治等），以商務(wù)白領(lǐng)為主要用戶群。其商業(yè)模式是細(xì)分垂直門類O2O+冷鏈配送體系。
樓下100創(chuàng)始人季曉楊認(rèn)為，所有的O2O模式都是滴滴打車模式：
—高頻低毛利的下午茶外賣聚客（滴滴打車）
—低頻高毛利的蛋糕銷售獲得利潤（滴滴專車）
快遞小哥是核心資源，對于如何管理好他們，避免高離職率，季曉楊表示給小哥市場內(nèi)的最好的價格，就可以留住最優(yōu)質(zhì)的小哥。管理員工的核心是管理他們預(yù)期，讓他們知道獲得的收入以及尊重都比其他公司的高。
競技創(chuàng)投投資總監(jiān)劉旭偉投資樓下100是基于以下幾個方面：
市場：女生用戶以及高粘度，符合標(biāo)的的好的方向。
團(tuán)隊：利用資金來找優(yōu)秀人員，CEO什么都得會。線上線下都齊備。
產(chǎn)品：切入精準(zhǔn)特色突出，用戶為體驗付費
對話七：賽伯樂助力豬八戒網(wǎng)獲26億投資：創(chuàng)服務(wù)交易平臺融資之最
投資界最近轟動的26億投資新聞兩個主角也現(xiàn)身這期中歐復(fù)盤會，解析為什么豬八戒網(wǎng)能獲得如此巨額投資。
豬八戒網(wǎng)上的購買是低頻高單價，決策理性，非專業(yè)買家的復(fù)雜購買。因此難度是非常高。
豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍表示從平臺價值來說，跟淘寶那種是不一樣的，它們是第一代平臺，是賣貨的平臺。隨著滴滴打車等模式的出現(xiàn)，雖然打著各種不同稱號的，最終都是賣人的。所以豬八戒的平臺就是聚集各類人才，然后賣人，是一種連接的價值。
而且他認(rèn)為一個賣人的平臺價值一定比賣貨的社會價值大。可以鼓勵萬眾創(chuàng)業(yè)，是一個創(chuàng)客匯聚的品臺。當(dāng)平臺收集到資源之后，然后依靠這些資源來開發(fā)，如知識產(chǎn)權(quán)，即2.0平臺基于數(shù)據(jù)的平臺。之后會有八戒金融，八戒教育等，這是平臺的價值。
“二師兄”說，我不是風(fēng)口上的那頭…🐖，干了9年，歷經(jīng)九九八十一難，才取得真經(jīng)。我想忘掉26億融資，因為沉甸甸的資金也是沉甸甸的希望和回報！
之所以花26億巨額投資的賽伯樂投資集團(tuán)西南中心總經(jīng)理黎和生表示豬八戒網(wǎng)是中國所剩不多的有“平臺”外延的“金礦”，是中國所剩不多的有“千萬級用戶”存量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也是中國領(lǐng)先的“設(shè)計師創(chuàng)業(yè)”平臺。
對于豬八戒網(wǎng)值多少錢，他用三個問題回答了這個問題：
1、1000萬個在豬八戒網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的設(shè)計師值多少錢？
2、1000萬家在平臺上接單的設(shè)計公司值多少錢？
3、1000萬家通過設(shè)計決定生產(chǎn)的機(jī)構(gòu)值多少錢？
經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)交流，由資金集協(xié)辦的第三期中歐經(jīng)典創(chuàng)投案例復(fù)盤會圓滿結(jié)束，同學(xué)們都表示收獲滿滿，總共有九位投資人和八位知名投資人嘉賓對本次活動做了精彩的分享和復(fù)盤，最后同學(xué)們在依依不舍之后集體合照留念。中歐創(chuàng)投案例復(fù)盤會已經(jīng)舉辦了三期，今后中國領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)融資平臺資金集（www.szdfm.net ）將會持續(xù)不斷的給予中歐創(chuàng)投案例復(fù)盤會進(jìn)行全程支持！
